武汉市场状况：

    1 、消费者状况：

    武汉革鞋市场的市场容量约3-4亿/年，消费者品牌意识逐步增强，大家普遍能够记住几个知名品牌，如百丽、达芙妮等，但由于消费能力与意识等原因，消费还是非常理性的，鞋款、鞋型与质量仍然是消费者关心的第一要素，注重性价比！   

    2、市场竞争状况：

    市场排名前5位的品牌分别是皇妹（跟鞋，款式老，25-40岁女性，质量好）、戈美其（跟鞋，款式新，20-30岁女性，欧版）、展风、华奈（跟鞋，款式紧跟着戈美其，20-30岁女性，质量好，近两年销量直线上升）、大东（跟鞋，质量好，今年代理商跟厂里闹翻了，厂里派人管理，销量下滑）。武汉市场目前走在前沿、销售较好两个牌子为皇妹（30000-40000双/月，以跟鞋为主）、戈美其（10000-20000双/月，在武汉已经形成一定的区域品牌影响力）他们的销售通路主要以鞋城零售和二批商为主。   

    3、市场价格状况：

    武汉的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位为40元/双，超出50元/双就比较难以接受，消费者的理想心理价位为60元/双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为60元/双左右，消费者的理想心理价位为100元/双左右。   

    4、渠道状况：

    目前武汉的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区域目标量的，欧鸟王所采取的策略，值得其它厂家借鉴！   

    目前武汉市场存在着零售商欠款的现象比较严重，常有一些货款收不回的现象发生，不欠帐生意又很难做，欠帐每年损失20000-30000元很正常，像巨康、巨日、华奈到目前为止欠帐高达百万以上。

   郑州市场状况：

    1、消费者状况：

    郑州市场目前是全国到货量最大的市场，鞋类产品的市场容量大约在8-9亿/年的销售额，目前郑州革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，但是普遍对鞋子的品质和质量非常关注，在郑州市场革鞋的供应能力已经超出了市场的购买力，整个郑州80％以上以销售革鞋为主。   

    2、市场竞争状况：

    郑州市场目前走在前沿、销售较好的几个牌子为戈美奇、爱莉丝、展风、巨康、巨日、他们的销售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出货为主，他们的二批商维护得好，跟鞋在郑州有很大优势。  

    3、市场价格状况：

    郑州的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位为30-40元/双，超出50元/双就比较难以接受，消费者的理想心理价位为60元/双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为50-60元/双左右，消费者的理想心理价位为100元/双左右。

    4、渠道状况：

    目前郑州的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机制，由公司和代理商共同来完成区域目标量，该渠道管理模式值得各大厂家借鉴！