地板行业电子营销战略分析正文目录
模式级别。我虽然从事多年品牌研究,但坚持模式第一,品牌第二的观点,有兴趣的的朋友可以查阅一下圆方软件和居泰隆的商业模式比较,圆方软件用了十多年的时间占据了90%份额,年销售额却只有3000万元;居泰隆却利用软件,向价值链上下游延伸,3年多年销售额即超过5亿元。如果不是李连柱借鉴居泰隆的商业模式,顺势启动尚品宅配,胜负早已见分晓了。
就地板行业的电子商务运作来讲,模式级别就是企业将电子商务的定位,从整个企业系统运作的力量聚焦在电子商务领域,作为企业竞争对抗的组合运用。在国内市场竞争这块,贝尔目前算得上是从模式级别入手的。
战术级别。是企业在经营过程中,为达成某个特定目的,在竞争过程中,对不同的营销策略和技术手段的组合运用。比如上文提到的安心地板,就是通过关键词优化的技术手段,在网络搜索中稳稳的占据前列。
战略级别。就是根据品牌竞争的目的,将相关的企业资源在竞争中的组合运用。比如久盛等诸多品牌启动的独立商城,但在这一层面,目前尚且没有发现一家在资源组合方面做的比较到位的。这也许与很多企业一贯的经营的策略、方式有关。
策略级别。是指企业为达成某个目标,在特定区域或特定的领域内对各种手段的组合运用。比如大自然、扬子等品牌进驻淘宝商城,大卫、生活家、升达等八家品牌联合构建、进驻巢尚商城等,都只能说是在策略层面上对电子商务的一种组合操作。