当今，越来越多的印刷商开始同时使用多种印刷技术。大多数情况下，这是指印刷商在已有的胶版印刷之上添加了单张纸数字印刷技术。这种做法使得胶版印刷商可以更有效地处理短版印刷工作任务，并帮助他们进入到某些胶版印刷不能胜任的市场领域。这类市场包括写真集之类的B2C业务，以及一对一营销、直邮和网络服务领域的的可变数据印刷。

数字印刷的市场在何方?

Heidelberg的案例展示了某些成果，今天我们可以看到印刷业中许多印刷商都在使用不同的技术来实现类似的效果。某些产品在过去只用胶版印刷来生产，然而对于短版印刷而言，数字印刷技术更为合适。所以说，使用数字技术来生产是对胶版印刷的互补。Heidelberg的案例也表明，印刷商已经发现灵活运用数字印刷，不但可以为顾客提供更完善的服务，还可以获利。因为使用胶版印刷技术进行短版印刷并不能获利。如今，所有供应商出品的数字印刷产品都可以在质量和色彩方面媲美四色胶版印刷。

尽管数字印刷在过去几届drupa中受到瞩目，胶版印刷也不甘落后，它正在变得越来越高效，并且变得更适应短版印刷。某些数字印刷商甚至还认为有必要购进胶版印刷机来扩大业务范围。这些公司通常使用的是采用Presstek等公司D.I.技术的数字印刷机。这么做的原因是数字印刷商并不想使用胶版印刷技术，而PresstekD.I.胶印机几乎可以和数字印刷机一样使用，其成本却和胶版印刷机一样。

Presstek董事长兼CEOJeffJacobsen表示：“我们有一个理念叫做“弥补缺口”。客户现在面临很大的困难，因为80%的四色印刷业务都是5,000印次以下的，为了实现这样的效率，你不能使用静电复印，因为墨粉太贵，而喷墨技术还不具备这样的功能。 而对于500到20,000印次之间的印刷量，DI胶印机可以让你用最低成本获得最佳印刷质量。

这些仅仅是利用数字印刷来补充胶版印刷业务，给客户提供更强大服务的一部分例子。如今印刷商发展业务的关键就在于是否有能力提供综合服务和产品，而不仅仅是高品质的印刷。为了达到这个目标必须要改进工作流程，操作也必须更简便，才能争取到更大的客户群。卓越的印刷工作流程可以吸引那些经常性购买印品的客户，同时还可以加强客户和印刷商之间的关系。除了街边的快速印刷店以外，印刷业基本上一直以来都是B2B的业务模式。而现在网络订单、网络工作流程以及数字印刷技术正在将其变成B2C的模式。

PrecisionPrinting——改变经营模式

英国印刷商PrecisionPrinting是该业务领域的一个典范。Precision是一家典型的中型胶版印刷商，该公司首次投资数字印刷技术开始于2005年购入的一台HPIndigo印刷机。多年以来该公司的数字印刷业务只是其胶版印刷业务的一个补充，因为短版印刷可以和他们的胶版印刷业务相配合。在drupa2008之后，Precision改变了他们的经营模式，开始发展自己的自动化工作流程，并且与意大利专业印刷商Pixelartprinting合作开发了一个高级网络印刷订单系统。这一转变使得Precision的营业额在五年内翻了一番，而员工数量却并未增加多少。与此同时，该公司胶版印刷的营业额几乎没有变化，尽管他们增加了新型Heidelberg10-unit印刷机提高了生产力。其营业额的增加一方面是因为公司通过开展网络订单业务转向了B2C的经营模式，另一方面也源于其HPIndigo印刷机的自动化流程可以完成各种短版印刷业务。同时由于增添了可变数据印刷服务，Precision获得了更多B2B客户。

网络印刷软件和综合工作流程技术是提高印刷商工作效率的关键，同时也可以让他们像Precision一样扩大业务市场。这种工作流程将成为本次drupa上许多公司的重点展出技术。Kodak就是其中最知名的公司之一，它将会展出一款统一工作流程解决方案(UnifiedWorkflowSolutions)，这个方案可以将目前市场上最流行的印能捷(Prinergy)商业工作流程与InSite印前端口系统连接起来，再结合Darwin可变数据和Kodak网络印刷方案，可以实现胶版、柔版和数字印刷等多种方式的印刷。业界主要的供应商们都将展示相似的工作流程解决方案，使印刷商全面接触整个价值链，开拓全新的业务视野。

我们也期待看到小型印刷系统供应商在drupa创新园区展出大量加强型网络印刷技术和多媒体沟通方式。

传统供应商开始走数字技术路线

drupa上将展示的另一个发展趋势就是胶版印刷机供应商正在进入数字市场。Heidelberg和Ricoh已宣布了他们的合作关系，并声称第一批联合开发的系统已经安装完毕。Manroland宣布了将与Canon旗下的Océ共同推出高速喷墨印刷机。KBA将会和全球最大印刷商R.R.Donnelley合作进入数字市场。R.R.Donnelly研发出了自己的喷墨印刷机，并将其喷墨印刷技术授权KBA来开发新的印刷机。Manroland与KBA推出的喷墨印刷机其目标客户群是印刷书籍、直邮、杂志和报纸的传统大批量胶版印刷商，同时他们还希望印刷商通过使用他们的产品来改变经营模式。

到目前为止大部分的高速喷墨印刷机都卖给了交易型印刷商，然而几乎没有商业印刷商投资这种技术。尤其是在美国，一些书籍印刷商已经安装了这种系统，使用的主要是HP和Kodak的产品。他们利用该技术来改变出版商的经营模式，通过这些产品甚至连印量达5,000份的彩色书籍印刷也变得可能，从而使得印品买家可以减少胶版印刷书籍的库存量。KingPrinting就是一个典型案例。该公司是一家美国的小型书籍印刷厂，他们是第一家购买高速喷墨印刷机来印刷书籍的公司，目前已经购买了两台，并且订购了第三台。