随着各个空调企业对2012年度渠道拓展工作的逐步落实，内销市场在2012年度将呈现一个有趣的现象，即“全民”卖空调。新进入者会依托原有的产品渠道向空调市场渗透，而既有竞争者还在不断地扩大着其分销网络。在中国超过12万家的家电经销商中，2012年度将有大量的经销商向空调市场转移。除了过去一个年度内，空调市场本身的快速放量在吸引着流通资本之外，冰箱、洗衣机、黑电、小家电、厨卫电器等等其他家电产品无论是规模还是盈利能力遭遇瓶颈，在迫使原有的流通渠道向空调市场汲取更多的生存发展机会。

    现如今空调企业市场处境已出现分化，这不仅是指各个空调企业对2012年度市场预期的分化，同时这还是工业企业和流通企业所处状况的写照，更是空调产品之于整个家电产业发展状况的缩影。

    2011年度以30%以上的增幅创下了出货规模的历史新高。于如此高亢的增长形势下绝大多数企业都在出货量上都收获了宽幅的增长，亢奋的产业情绪很难在短期内迅速冷却下来，况且还有许多的家电企业在向空调产业进军。

    与优异的市场业绩相伴相随的是来年的目标压力，中国企业的市场考核体系会将压力在产业链内向下游传递，经销渠道成为了这种压力的承压点。也因此，无论是哪个企业，都在极力地扩大着自身的分销网络，这种网络越大，压力分担的面积越大，目标实现的风险也就越小。只是，同样创下历史新高的流通库存，让2012年度的市场发展倍显纠结。

    从整个家电产业的发展大环境来看，许多的企业向笔者感慨当前的处境比2008年的金融危机尤甚，2011年度空调市场独善其身，然而此一时彼一时，这种良好的势头想要在2012年度延续显然并不轻松。

    对规模的渴求之于一个产业之于一个企业而言并不具备可持续性的宽幅增长空间，企业内生体系的变革、规模化平台之内的效率提升、产品技术更新带动需求的新生，才是企业发展的根本，我们需要更多的企业在经营质量上的进步来推动整个空调产业的发展。

    规模越大，随之而来的规模提升空间也就越窄，其实，任何一个企业都会思考，规模之后，我们的发展模式在哪儿?

    于是，2012年度又将呈现出声势浩大、纵深度更强的渠道竞争。我们向来不以最悲观的情绪来远观未来的产业发展，但是，这的确是一个不值得乐观的现象。因为，这本身已经说明国内空调市场，难以消化既有渠道的产品堆积。不然，不会有这么大的库存，不然，在市场规模迅速放大的过程中，企业的毛利空间、盈利能力不会没有大的提升。

    2011年度出货规模的历史新高，是企业分销网络得到大幅扩容之后的阶段性胜利，内销市场阶段性的外部压力并没有因此而解决。

    资源输入型的通货膨胀依然在继续，工厂所面临的成本压力没有丝毫的减弱，房地产调控在深入而给空调产品的新增需求在缩小，紧缩型的政策环境给企业在财务上的腾挪余地越来越捉襟见肘。与此同时，节能要求、环保规范越来越严格。失去了产业政策主导下的财政补贴的激励，失去了房地产市场高速发展的外部机会，2012年度国内空调市场在从过去两年内市场和产业政策双核助力发展，向市场自身分配资源的自然发展回归。