三星商用小屏显示器在产品策略和销售策略上见卓效正文目录
    伴随着我国经济的持续增长，商用显示市场在近几年来正不断向成熟期过渡，这种不断的成熟具体表现为：一方面，产品不断丰富、应用领域不断拓展，产品的专业性更强；另一方面，品牌林立、市场的竞争日益激烈、用户可选择的方案比以往也更多，买方市场使得用户有了更多选择的空间，和更多议价的话语权。

    而在这样的大背景下，对于厂商来说，如何增强自己的技术实力、提升服务意识、服务能力，就成为获得市场溢价和竞争优势的关键因素，此外，增强品牌的实力，也变得比以往更为重要，在业内形成影响力和竞争力，除了要有专业的体系支撑外，具有面向细分行业用户的应对和开发能力，贴近客户的能力，成为产品和品牌赢得用户口碑的关键。

    经过多年服务于能源、安防、金融、城市交通、企业、教育、医疗、政府机构，三星对研发行业用户解决方案，拓展商用显示技术的应用方面，有着很强的技术储备，如今，通过进一步细分市场的做法，使得三星率先抢占了商用小屏市场的同时，也推动了商用小屏市场进一步向前发展，而最终给用户带来的，是更多实实在在的好处。
    2011年10月，由三星电子的提供的26台智翼SA850高端商用显示器正式进驻华东某设计研究所，这成为继北方某大型风能企业、某设计研究院的采购大单之后，三星斩获的又一笔行业用户订单。对于今年8月份才正式进入商用小屏显示器市场三星来说，接连获得订单，也是行业用户对三星商用小屏显示器的初步肯定。

    三星显示设备部部长郑成穆先生坦言，作为行业内第一家面向行业细分市场统建立整条产品线的品牌，除了将市场用户的决策和需求认真研究、进一步细分外；重视技术研发、功能拓展和用户的实际应用相结合，以专业性为己任；同时，选择专业、优秀的渠道商，将综合解决方案/终端产品、细致周到的服务一起进行高附加值的销售，是三星商用小屏显示器能够得到用户认可的重要原因。

    谈到三星商用小屏显示器的成功采购案例，郑部长同时提到：虽然目前B2B显示行业处在一个快速的成长和发展期，但是仍然存在一定技术门槛和行业规则，例如像专业的用户，他们对显示性能、功能要求往往非常高，选购的人员都非常专业，这个时候，完全是靠产品自身的实力去说话。像政府采购、能源、大型企业这样的大宗采购，他们往往会优先采购国产品牌，国际品牌要想与其竞争，除了在价格上可以控制好外， 品质、性能、节能等各方面都达到优，相关配套服务上的承诺缺一不可，才能具备真正的竞争的实力。三星能够接连竞标成功包括像研究院、风能企业这样专业、大宗采购用户，说明三星商用小屏显示器在产品策略和销售策略上，都是成功的。