陶瓷行业的渠道现状正文目录
随着行业的低迷,市场淡季的影响加剧,在冲击一二级市场受阻后,三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现,东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。
三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响,今年上半年陶瓷市场陷入低迷,大部分厂商销量大幅度下降,但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍,与去年同期相比,一二级市场的销量并没有增长多少,有的甚至还不如去年,企业之所以能在逆市中保持高速增长,主要增长点在于三四级市场。
但在市场需求旺盛的时期,大多数企业并没有把三四级市场上升到“战略性市场”的地位来看待。三四级市场卖出去的产品多,成长起来的品牌企业少;过把瘾就死的多,做长期打算的少;猎人心态的多,农夫心态的少。更多的企业只是把三四级市场作为战略后方。
其实,三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树,一级市场如同树干,最为粗壮,利润率高;二级市场如同枝丫,精干有力,是品牌的集中地;而三四级市场如同树叶,多不胜数。据统计,全国有地级市600个左右,县级市2800多个,乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大,但品牌之间竞争激烈,甚至还包括同品牌之间的竞争。相反,三四级市场虽然购买力小,但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例,2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元,当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。